ley 22

LA LEY DE LOS RECURSOS

Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del suelo.

La mejor idea del mundo no puede ir muy lejos sin el dinero que la ayuda y haga despegar. Nada podría estar más lejos que la verdad; el marketing es un juego disputado en la mente del prospecto, y se necesita dinero para introducirse en la mente, como también para que después de estar allí, permanecer.
Tiene que saber usar su idea para conseguir el dinero, y no el apoyo del marketing. Ahora bien, una empresa rica debe gastar lo suficiente, ya que en el camino al éxito no se puede ahorrar.
Recuerde: Una idea sin dinero no vale nada. Esté preparado para renunciar a mucho a cambio de los fondos.
En el marketing en muchas ocasiones los ricos se vuelven mas ricos porque tienen recursos para llevar sus ideas a la mente. Su problema es separar las buenas ideas de las malas y evitar gastar dinero en demasiados productos y demasiados programas.
La competencia es feroz; la vida puede ser muy injusta para los pequeños comerciantes que se enfrentan a competidores grandes.
El dinero hace funcionar al mundo del marketing. Si quiere éxito tiene que encontrar y saber usar el dinero necesario para hacer girar las ruedas del marketing.

ley 21

LA LEY DE LA ACELERACION

Los programas que triunfan
no se construyen sobre caprichos, sino sobre tendencias.

Un capricho es un fenómeno de corto plazo que puede ser rentable, pero no dura lo suficiente como para producir algo estable para la empresa, ya que estas suelen actuar con frecuencia como si el gusto pasajero fuera una tendencia. Muchas veces cuando el capricho desaparece, la empresa se hunde en un impacto financiero.
Si se encuentra con un negocio de crecimiento rápido; con todas las características de un capricho lo mejor que puede hacer es desalentarlo así duraría mas y podría convertirse en algo mas parecido a una tendencia.
Pero lo mejor; lo mas rentable en marketing, es cabalgar en una tendencia de largo plazo.

Ejemplo:
 Cientos de productos CABBAGE PATCH inundaron las tiendas de juguetes luego COLECO invadió el mercado y CABBAGE PATCH perdieron pie. De allí COLECO paso a capitulo 11pero este murió pero los niños viven; de ahí CABBAGE PATCH fueron adquiridos por HASBRO hasta la actualidad y le va bien.

ley 20

LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA

En muchas ocasiones la situación
es lo contrario de lo que aparece en la prensa.

Cuando las cosas van bien en una compañía esta no necesita apoyarse en publicidad pagada. Cuando la necesita es porque tiene dificultades.
La historia está llena de empresas que tuvieron éxito rotundo en la prensa, pero en sus funciones y en sus programas de Marketing, fueron un fracaso. Estos reportajes periodísticos que tanta grandeza daban a algunos productos, no sólo afirmaban que estos triunfarían, sino también que los que habían anteriormente se convertirían en obsoletos. Pero tenemos que tomar en cuenta que nadie puede predecir el futuro hasta que esos cambio se inician. No es lo mismo capturar la imaginación del público que revolucionar un mercado. Ahora bien, eso no quiere decir que no haya algo de verdad en todas estas historias, pero en la mayoría de los casos, el amarillismo es sólo eso ya que las revoluciones reales llegan sin aviso previo.

Ejemplo:
 Refresco NEW COKE tuvo bastante publicidad gratuita.

ley 19

LA LEY DEL FRACASO

El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo

Muchas empresas tratan de arreglar las cosas en vez de simplemente desistir. Admitir un error y no hacer nada al respecto perjudica nuestra carrera profesional, sería mejor reconocer a tiempo el fracaso y reducir en lo posible las pérdidas.
Si queremos que una compañía opere en forma ideal, requiere trabajo de equipo, espíritu de grupo y un líder muy generoso. Pero lo más importante es que cuando se cometan errores, se sepan admitir, corregir y luego volver a la carga.

Ejemplo:
 American Motors debió haber abandonado los carros para pasajeros y concentrarse en el jeep.
 IBM debió haber abandonado las copiadoras.

ley 18

LA LEY DEL ÉXITO

El éxito suele llevar la arrogancia y la arrogancia al fracaso.

El éxito es con frecuencia el elemento fatal detrás de una imprudente extensión de línea. Cuándo una marca tiene éxito, la empresa supone que el nombre es la razón principal de ese éxito. Por tanto, busca rápidamente otros productos para encasquetarles el nombre. Realmente es lo contrario. La marca se hará famosa si ha hecho los movimientos de marketing correctos.
Tiene que haber llegado el primero a la mente, concentrado el enfoque y haberse apoderado del atributo más poderoso. Su éxito infla su ego de tal manera que le haga poner su famoso nombre en otros productos. Realmente el ego puede ser útil ,puede ser una fuerza eficaz para construir un negocio. Lo que suele pasar es que a muchos les duele meter el ego en el proceso del marketing; este puede ser el factor más importante que limite el crecimiento de la compañía.
Ejemplo:
Tom Monaghan de “DOMINO´S PIZZA” pensó que iba a tener éxito vendiendo pizzas congeladas lo cual no fue así fue todo un desastre.

ley 17

LA LEY DE LO IMPREDECIBLE

Salvo que usted escriba los planes de sus competidores,
no podrá predecir el futuro.

Es malo predecir y al predecir la reacción de la competencia se da el fracaso del marketing. Una planificación a corto plazo es encontrar el modo o palabra que diferencie a su producto o empresa. Luego se puede fijar a largo plazo, aunque no es un plan, sino orientación a largo plazo.
Usted no puede predecir el futuro, cuando supone que nada cambiará, está prediciendo el futuro con la misma certeza que cuando da por supuesto que algo cambiará. Una de las formas para enfrentarse a un mundo impredecible es ser lo suficiente flexible como para cambiar y sobrevivir a largo plazo.

ley 16

LA LEY DE LA SINGULARIDAD

En cada situación, sólo una jugada
producirá resultados sustanciales.

Muchos perciben el éxito como la suma de muchos esfuerzos pequeños ejecutados a la perfección, y que pueden elegir una estrategia y esta funcionará siempre y cuando le dediquen el suficiente esfuerzo. Lo único que da resultado en el Marketing es el golpe audaz y único.
En la mayoría de los casos sólo hay un punto donde el competidor es vulnerable, y ese es el punto donde se debe centrar todo el esfuerzo. Sólo lo inesperado es lo que funcionará. Pero para conocer esa idea o concepto, hay que conocer lo que funciona o no, lo que ocurre y no, hay que involucrarse y estar en medio del proceso.